新規獲得電話営業で最も重要なのは、決済者や担当者との対面商談の場を設定することです。そのためには電話内での信頼関係の構築が鍵を握ります。
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この記事では、上記のポイント共に具体的に新規開拓のための電話営業の際に使える例文やトークスクリプト作成のコツなどについて詳しく解説しています。
提供する製品やサービスがどのように相手企業の問題を解決し、具体的なメリットをもたらすかを明確に伝えます。
これだけ成約率が低いと、架電数をひたすら増やし続けないと十分な成果は得られません。したがって、効率が悪い営業方法と言われてしまうのです。
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とりあえず、どこかの会社に電話をする際は上記は基本を基本に電話をかけるタイミングを考えましょう。
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“Not including former All-Execs Adams and Kupp earlier mentioned was a hard choice, but It is time with the youthful bucks to stand up the ranks inside the division. It would not be shocking to see the three wideouts outlined earlier mentioned guide their groups in getting yards this tumble.”
また、そのようにして作成した鉄板のトークスクリプトも通話記録をヒアリングしながら見込み顧客との会話でズレている部分がないか、より受注確度を上げるためにどのような改良が必要かを定期的にブラッシュアップしていきます。
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このフローチャートは、新規営業の電話での一連のステップを視覚的に表現しています。
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